AWL’s installed base groeit in Rusland
De impact van de crisis op Rusland
Inzichten in de Russische markt geven allemaal hetzelfde beeld: de Russische economie is zwaar getroffen. Automobiel verkopen zijn gedaald met 51,2 procent en in vergelijking met andere landen is het duidelijk dat Rusland de grootste verliezen heeft. De inflatie is hoog en de situatie wordt niet geholpen door het instabiele politieke klimaat. Naar verwachting zal het economische herstel van andere BRIC-landen, zoals India en China, beter zijn dan het herstel van de Russische economie. Toch zijn er ook enkele positieve trends. OEM’S en 1e Tiers ontwikkelen nog steeds green field fabrieken in Rusland en hun voornemen om de krachten te bundelen, leidt tot een positieve sfeer voor de auto-industrie voor de komende jaren.
Focus op Rusland
Voor AWL is één van de belangrijkste doelen de afgelopen jaren om de Europese partner in geautomatiseerd lassen te zijn. Om dit doel te verwezenlijken is het noodzakelijk om, naast een goede service dekking, in elk Europese land een grote installed base te hebben. Om de verschillende landen te kwalificeren heeft AWL onderzoek gedaan naar de installed base van OEM’s en Tier1, de mate van automatisering, politieke risico’s, etc. Op basis hiervan heeft AWL de strategische keuze gemaakt om de Russische markt verder te ontwikkelen. Alhoewel AWL geen ervaring had in Rusland, zijn er in 2006/2007 wel een aantal verkennende bezoeken gemaakt. Deze bleken zeer succesvol te zijn en de eerste order werd ondertekend in 2008.
Dit resulteerde in een 5% omzet voor AWL in Rusland in 2008 en een 10% omzet in 2009.
AWL en haar Russische organisatie
In 2008 investeerde AWL in een lokale vertegenwoordiger die in staat is om een sterke band op te bouwen met onze Russische partners. Één daarvan is Dukon, het machinebouwbedrijf. Met een breed verkoopnetwerk en, even belangrijk, een ervaren technische dienst, is Dukon een belangrijke speler in Rusland. De aanwezigheid van AWL in Rusland wordt versterkt door twee ervaren European Business Development Managers die de drijvende kracht zijn achter elke commerciële actie. Deze managers zijn ook in staat om Europese bedrijven, die van plan zijn om hun productie faciliteiten uit te breiden naar Rusland, te ondersteunen. Dit geldt uiteraard ook voor organisaties die overwegen hun vleugels uit te slaan naar Rusland.
Redenen voor succes
Het succes van AWL komt door haar vermogen klanten gerust te stellen. AWL levert niet alleen kwaliteit machines, zij garandeert, door de lokale service, tevens een betrouwbare kwaliteit van de te lassen producten. Bovendien is AWL verantwoordelijk voor het volledige project tot de machine volledig operationeel is in de lokale productiefaciliteit. Door het lokaal aanbieden van brede technische ondersteuning én door de integratie van een taalonafhankelijk intuïtieve HMI in de machines, heeft AWL bewezen een sterke partner te zijn in Rusland, met de referenties om het te bewijzen, zowel in de automobiel industrie als in de algemene metaalindustrie.